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Représentant des ventes LinuxONE

NOVIPRO

C'est un Temps-Plein job à Montréal, QC publiée le novembre 11, 2018.

Le représentant des ventes LinuxONE gère toutes les activités de ventes dans un territoire défini. Il sera responsable de la conduite de nouvelles affaires dans de nouveaux comptes pour LinuxONE. Le candidat doit être extrêmement axé sur les résultats, sur le client et être compétent en matière de technologies et capable d’établir des relations avec la clientèle à partir de zéro chez les nouveaux clients.

Possédant une vaste expertise en gestion de nouveaux territoires d’affaires, cette personne utilise ses compétences pour atteindre ses objectifs de façon créative et efficace.Le représentant des ventes sera responsable d’un territoire géographique spécifique et sera chargé d’élaborer un plan de territoire afin de définir de nouvelles cibles d’affaires appropriées.

  • Utiliser des moyens novateurs et créatifs pour avoir accès à des cadres supérieurs au sein des comptes identifiés.
  • Tirer parti des partenaires d’affaires, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de logiciels indépendants pour créer de nouvelles solutions créatives répondant aux besoins des clients.
  • Identifier les principaux décideurs dans les comptes de base.
  • Approcher de nouveaux clients
  • Mettre l’accent sur les appels à froid, le profilage et l’identification des clients à l’aide d’outils tels que LinkedIn Premium.
  • Travailler efficacement avec des partenaires d’affaires et vendre conjointement avec eux pour gérer efficacement un territoire.
  • Démontrer son expertise dans le Cloud Computing, les solutions d’architecture de serveur x86 et les logiciels libres.
  • Constituer et de diriger des équipes interfonctionnelles ad hoc et d’être perçue comme le responsable global de l’engagement commercial.

* Cet emploi exige des déplacements en clientèle.

Compétences recherchés:

  • Avoir un minimum de 3 ans d’expérience en vente de ‘’quotas’’ dans le secteur de la technologie et des services d’organisation vendant des solutions matérielles et logicielles distribuées;
  • Aptitude à comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes d’affaires, particulièrement la technologie Linux et Open Source;
  • Avoir de l’expérience dans la conduite du développement des affaires et atteindre des objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle de vente;
  • Avoir de l’expérience dans les stratégies du territoire en matière de création et de développement d’opportunités de croissance commerciale, en travaillant en collaboration avec les représentants commerciaux internes, les ingénieurs clients et les partenaires commerciaux IBM;
  • Aptitudes à communiquer verbalement et par écrit l’information et à fournir, des analyses pour aider les clients à prendre des décisions d’achat;
  • Capaciter d’intervenir à tous les niveaux.

Expérience technique et professionnelle:

  • Gérer simultanément plusieurs opportunités tout au long du cycle, en travaillant avec des équipes interfonctionnelles si nécessaire, et servir de contact client principal pour toutes les activités liées à LinuxONE;
  • Capacité de travailler en collaboration avec des partenaires d’affaires, des éditeurs de logiciels indépendants, des ISC et des MSP;
  • La maîtrise de l’utilisation de LinkedIn Premium pour profiler, identifier et engager de nouveaux clients est un pré-requis;
  • Discipline éprouvée en matière de gestion des pipelines et de métriques;
  • Capacité de prévoir avec précision;
  • Explorer et comprendre les exigences complexes au niveau commercial et technique.

Compétences requises

  • Niveau d'études: Collégial
  • Années d'expériences: 3-5 années

Offre

Salaire: N/D