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AppDirect: Gestionnaire En Marketing Des Partenaires En Intégration De Systèmes / Marketing Manager, Systems Integrator Partner

AppDirect

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le mars 5, 2021.

English followsÀ propos d’AppDirectDevenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe.

AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil.

Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde.

Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.À Propos De L’équipeLe marketing produit est une fonction névralgique chez AppDirect, responsable du développement et de l’implémentation des stratégies de mise en marché pour tous les produits et tous les groupes de clients.

Notre équipe de professionnels du marketing produit est en pleine croissance et notre travail est axé sur la croissance et le succès des produits d’AppDirect.

Nous sommes passionnés par la création de mises en marché exceptionnelles à chaque étape du parcours client et par la traduction de solutions complexes en histoires client et matériel de marketing élégants et accessibles.

Nous apprenons de nos erreurs, mais sans trop s’y attarder – nous nous tenons mutuellement responsables et nous travaillons tous pour notre réussite commune.À titre de gestionnaire en marketing des partenaires en intégration de systèmes, vous serez responsable d’élaborer et de mettre à exécution les plans de mise en marché pour le programme de partenariats d’AppDirect.

À ce poste, vous pourrez être appelé à concevoir et développer des programmes de génération de la demande novateurs, ou à tisser des histoires fascinantes pour positionner et articuler notre programme et nos technologies.

Vos responsabilités incluront en outre le développement de ressources afin d’encourager de nouveaux partenaires, notamment des intégrateurs de systèmes, à joindre notre programme afin de favoriser la création de nouvelles pistes et la croissance de l’entreprise.

Vous devrez également effectuer des études de marché approfondies pour informer notre stratégie d’acquisition de partenaires (avec ciblage régional et vertical).

Ces études viendront à leur tour soutenir le développement de guides de recrutement de partenaires pour aider l’équipe de développement des affaires d’AppDirect à acquérir de nouvelles relations d’affaires stratégiques auprès d’intégrateurs de systèmes globaux et de plus petits joueurs à travers le monde.

Le soutien des initiatives de marketing conjointes avec les partenaires (webinaires, blogues et autres actifs) sera également une facette importante de votre travail.

Vous portez attention aux détails, vos standards sont élevés et vous êtes capables de comprendre et de traduire des concepts techniques en histoires intéressantes et accessibles pour nos acheteurs.

Vous devrez soutenir notre équipe de développement des affaires et adapter vos priorités pour fournir et créer du contenu intéressant susceptible de donner des résultats.

Vous travaillerez sous la supervision du directeur du marketing produit.Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller Être passionné pour nos partenaires – Être l’expert de tout ce qui touche nos partenaires, leurs priorités en matière de partenariats technologiques stratégiques et les critères favorisant la création de nouvelles pistes à travers ces partenariats.

Diriger la mise en marché en lien avec le programme des partenariats – Travailler en étroite collaboration avec les équipes du développement des affaires, du marketing, des produits, des relations publiques et de la direction pour bâtir et exécuter nos plans de mise en marché.

Développer des guides spécifiques pour chaque partenaire, identifiant où nos efforts devraient être concentrés et quels résultats quantifiables peuvent être attendus de ces efforts.

Ces guides devront comprendre une analyse approfondie du profil du partenaire, de leurs initiatives commerciales et des façons dont AppDirect peut contribuer à leur réussite.

Rédiger des histoires stimulantes et développer des ressources pertinentes – Positionner et démarquer notre plateforme et nos solutions sur le marché et livrer notre message par l’entremise de pitch decks, de résumés de solution, de contenu Web et d’autres documents.

Représenter les intérêts de nos partenaires – Les intégrateurs de systèmes, les entreprises de conseil et l’écosystème technologique d’AppDirect sont des partenaires critiques et vos devez soutenir et défendre leurs exigences à l’interne, par exemple en faisant la représentation des exigences d’adoption, d’intégration technologique et d’autres éléments critiques.

Génération de la demande – Travailler en partenariat avec l’équipe de marketing pour développer des stratégies et des contenus susceptibles de contribuer aux initiatives de marketing conjointes et de créer des occasions d’affaires.

Compétences requises 3-5 d’expérience en marketing produit (l’expérience avec des produits SaaS est considérée comme un atout).

Baccalauréat.

Excellentes compétences en communication, à l’oral et à l’écrit; des échantillons de travail seront demandés et vos compétences de présentation devront être démontrées en personne.

Compétences exceptionnelles en communication d’histoires.

Sens du détail, approche axée sur l’analyse et les données.

Faire preuve d’initiative – Vous êtes débrouillard et résilient; vous êtes à votre meilleur dans un environnement rapide où vous fonctionnez à plein régime, avec une supervision minimale, et assumez la responsabilité de vos projets.

Aimer apprendre et apprendre rapidement – Vous êtes capable de cerner un nouveau segment de marché en quelques jours en peine et de maîtriser de nouvelles technologies en quelques heures; vous avez toujours soifd’apprendre quelque chose de nouveau.

Relever des défis – Vous serez mis à l’épreuve et testé… tout en vous amusant!

Vous rentrerez travailler tous les jours en sachant quelles sont les attentes, mais aussi avec la certitude qu’il revient à vous de déterminer comment accomplir vos objectifs et que vous disposez du soutien et des ressources pour le faire.

Désir de collaborer – Vous travaillerez avec les équipes des ventes, des produits, des relations publiques, de marketing et de direction pour documenter, planifier et exécuter votre travail.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée.

Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne.

Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence.

Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.About AppDirectBecome a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world.

AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device as a service.

We power millions of subscriptions worldwide for organizations.

We do this by our values-driven culture—one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.About The TeamProduct Marketing is a high impact function at AppDirect; responsible for development and implementation of go-to-market strategy for all products across all customer groups.

We are a growing team of product marketers with a singular focus on driving growth and success for all AppDirect products.

We have a strong passion for creating best-in-class GTM at every stage of the customer journey.

We thrive on turning complex solutions into elegant, easy-to-understand customer stories and marketing materials.

We learn from, but don’t dwell on our occasional mistakes holding each other accountable, while also being committed to our shared success.As a Partner Marketing Manager, you will be responsible for crafting and executing go-to-market plans for the AppDirect Partner Program.

This role will require you to conceive and develop innovative demand generation programs or craft brilliant stories to position and message our program and technology.

This includes developing the assets that will encourage partners, such as System Integrators to join our program to drive new business leads and expansion.

You will also be required to conduct in-depth market research helping shape our partner acquisition strategy (regional and vertical specific targeting).

This research will support the development of partner recruiting playbooks that support AppDirect’s business development team in acquiring new strategic business relationships with Global System Integrators as well as smaller, regional players globally.

Supporting co-marketing initiatives of current partners (webinars, blogs and other assets) will be an important part of your role.

You have attention to detail, a high-quality bar and can understand and translate technical ideas into compelling, easy-to-understand buyer stories.

You support our internal Business Development team and will pivot your priorities to supply and create engaging content that drives quantifiable business outcomes.

You will report to the Head of Product Marketing.What you’ll do and how you’ll have an impact Have a passion for our partners be the expert on our partners, how they prioritize strategic technology partners and the criteria to drive new business leads through these partnerships.

Lead our Partner Program go-to-market – partnering closely with Business Development, marketing, product, PR and executives to build and execute our GTM plans.

Develop Partner Specific playbooks that communicate where we should focus our efforts of the program and what quantified results we should expect from these efforts.

This includes a thorough understanding of our partner personas, their business initiatives and how AppDirect can augment and impact their success.

Craft engaging stories and develop compelling assets uniquely position and message our platform and solutions in the market and deliver them via pitch decks, solution briefs, web content and other materials.

Be an advocate for our partners System Integrators, Consulting organizations or the AppDirect technology ecosystem are all critical partners that will require you to support and drive their requirements internally.

This could include representing requirements around enablement, technology integrations or other critical partnership components.

Demand generation – partner with marketing to develop the strategy and content that drive strategic co-marketing initiatives that produce additional business opportunities What We’re Looking For 3-5 years of product marketing experience (SaaS experience is preferred) Bachelor’s Degree Strong written and oral communication skills.

Samples of work will be requested and presentation skills will be tested with a live presentation opportunity Masterful story-telling abilities Detail oriented, analytical and data driven Be a successful self-starter you are resourceful & resilient, and thrive in a fast-paced environment where you can run with minimal guidance, taking true ownership of your projects A love of learning and the ability to do it quickly – you can learn about a new regional segment in days, understand new technologies in hours, and crave to know about what comes next.

Like to take on challenges you will be challenged and tested, and have fun doing it!

You will come to work every day knowing what is expected of you, while at the same time being given the support and resources to determine how you’ll work to accomplish your goals.

Desire to collaborate you’ll work with business development, the partner program team, marketing, and leadership teams to research, plan and execute your work.

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought.

We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike.

We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work.

As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.