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Analyste D’Affaires

Joveo CA

C'est un Temps-Plein job à Varennes, QC publiée le mai 26, 2022.

Sommaire du poste La personne titulaire de cet emploi est responsable de l’atteinte des objectifs de vente de la filiale.

Cette personne effectue des recherches, analyse, identifie, développe, structure et participe à la conclusion d’ententes de vente et d’exploitation des systèmes de stockage d’énergie développé par l’entreprise à l’échelle mondiale.

Rôle et principales responsabilités
· S’assurer de l’atteinte des objectifs liés au développement d’occasions d’affaires et à l’augmentation des ventes de produits et services.

· Élaborer, développer et mettre en œuvre des rapports d’analyses structurés et en assurer le déploiement et la communication interne pour son secteur d’activité.

· Évaluer les écarts entre les résultats et les objectifs attendus et appliquer les mesures correctives appropriées.

· Développer à partir de données de marchés, des stratégies innovatrices et des outils informatifs permettant de promouvoir les systèmes de stockage d’énergie de l’entreprise dans les différents marchés et en évaluer l’efficacité.

· Identifier les opportunités d’affaire et en évaluer le potentiel pour l’organisation.

Effectuer des recherches et analyses afin d’identifier les organisations et institutions susceptibles de vouloir acquérir un système de stockage.

Un focus est attendu chez les développeurs de projets, les producteurs privés d’électricité et les industriels.

· Utiliser sa connaissance avancée en recherche web, synthèse d’information et sa compréhension des activités des clients potentiels pour développer des propositions personnalisées et attrayantes.

Pour ce faire, développer des services complémentaires dans l’accompagnement des clients dans le développement de leurs projets.

· Effectuer le démarchage (plateformes RFI/RFP/Appel à projets) et la sollicitation adaptée aux besoins des clients potentiels, selon les priorités et les stratégies de développement des affaires de l’entreprise.

· Présenter de façon persuasive les systèmes de stockage d’énergie et les services d’exploitation, de façon à faire ressortir les avantages comparatifs et concurrentiels de l’approche proposée.

· Développer des modèles de contrat et de structures financières pour le déploiement de projets de stockage d’énergie pour les investisseurs privés et les utilités publiques à tarifs réglementés.

· Se tenir à l’affût des produits et services similaires, des meilleures pratiques, des changements réglementaires ainsi que des tendances de son secteur d’activités pouvant influencer le succès des offres de produits et services de l’entreprise.

· Établir et maintenir des relations d’affaires privilégiées avec les clients potentiels et actuels, les partenaires internes et externes et toutes parties prenantes; s’assurer qu’une réponse adéquate est acheminée dans les meilleurs délais aux demandes d’information et aux commentaires reçus.

· Participer à des activités de réseautage afin d’établir et maintenir un réseau de contacts d’affaires fiables auprès de clients potentiels, associations professionnelles, regroupements de développement économique, communautés d’affaires du Québec, organismes, ministères, etc.

· Faire la promotion du stockage d’énergie auprès des instances gouvernementales, des opérateurs de réseaux et autre partie prenantes dans le secteur électrique à l’échelle mondiale.

Profil recherché Éducation et expérience
· Baccalauréat en économie, marketing, ingénierie, ou dans une discipline jugée pertinente.

· Minimum de 10 années d’expérience dont 5 en vente et en développement des affaires dans un domaine de technologie de pointe.

Connaissances, aptitudes et qualités recherchées
· Bonne connaissance ou compréhension du secteur de l’énergie électrique.

· Aptitude démontrée au niveau de la recherche, analyse, et synthèse de l’information.

Connaissances acquises sur les différentes plateformes d’appel d’offre projet de type RFP-RFI à l’international.

· Fortes aptitudes de communication et d’agrégation de données.

· Fortes aptitudes en analyses technico-économique de propositions clients
· Esprit collaboratif et aptitudes démontrées pour le travail en équipe.

· Esprit technique capable de comprendre et de traduire les fonctionnalités des produits en avantages clients.

· Capacité de développer et de maintenir des relations harmonieuses et bénéfiques, tant avec les partenaires externes que les partenaires internes.

· Capacité de travailler dans une entreprise en démarrage, dans un contexte dynamique et changeant, tolérant à l’ambiguïté et facilité à s’adapter.

· Habileté dans les communications orales et écrites, tant en français et en anglais.

Capacité démontrée à vulgariser le langage technique.

· Connaissance des environnements informatiques d’usage courant, notamment Word, PowerPoint et Excel (fonctions avancées).